转眼到了2019年的9月。今年有更多的农资经销商感到市场越来越难做！农资经销商作为市场营销的重要环节，有着举足轻重的地位。同时农资经销商也正面临着5大困扰，相信农资商朋友认真解决好这五大困扰一定会感觉农资生意越来越好做！
农资经销商的五大困扰
1
农药经营许可
80万农资经销商近两年面临了大洗牌。
新《农药管理条例》规定国家要实行农药经营许可制度，而申请《农药经营许可证》是农药经营者身份合法化、经营合法化的第一步。按要求达到规定的农药经营许可条件，并依法申领《农药经营许可证》，没有许可证进行农药售卖将属于违法经营，将被淘汰出整个农资销售领域。
新条例实施，给了所有农资经营者一个选择，你是要干大，还是干小？
要干大，你就不能应付了事：农学、植保知识以前没有或者缺乏，就要持续不断的去学习，全面提高自己的学习意识和专业能力；营业场所和仓储场所不仅面积要达标，各种设施也要积极到位，营造现代化的经营环境；要认真建立健全各种管理制度和操作流程，还在手工记账、甚至连电脑、微信都不接触的，更要积极学习和改进，因为传统的夫妻店和原始的经营方式真的势必会被淘汰。
销量断崖式下跌
截止到2017年，我国农药使用量已连续三年负增长，化肥使用量已实现零增长，提前三年实现“到2020年化肥、农药使用量零增长”的目标。这说明我国农业对农资产品的依赖正在逐渐减弱。
市场对于农资产品需求的减弱，还体现在主流企业的数据报表中。回看肥料行业近四年主流企业的财务数据报表，我们不难发现，无论是营业收入还是净利润，从2016年开始均有不同程度的下滑。2017年，这个趋势并没有停止，很多企业还在继续下滑。
行业惨淡，企业亏损，依附其中的经销商更是深受其害，不少经销商销量呈现断崖式下跌。同时还要面对厂家的增量要求，做活动、搞促销，导致营销费用大大增加。
3
大户崛起，抢占客流
除了赊销外，让经销商纠结的还有大户该不该抓。
随着土地的进一步规模化发展，大户、新农人等新型经营主体已成为一股不容忽视的新锐力量。
而且在经历过第一轮泡沫之后，现在的种植大户更多的是那些了解市场规律，知道该种什么作物，会种田、懂技术的真正的大户。
这些大户在选择肥料、农药、种子时，不再是单纯的唯低价是从，而是希望有专业的技术团队和优质的产品来服务，同时还要价格低廉。他们不再满足于从中间商那里拿货，而是开始寻求厂家资源，希望能够直接从厂家拿货。
在一些土地流转比较发达的地区，一些种植大户就跳过经销商，直接从厂家拿货，并替周边的农户“捎货”、“ 带货”，或者直接卖给农户，或者冲抵工钱，成为新的农资渠道。相较于传统渠道，种植大户们懂技术、会种地，其意见领袖及“同行人”的的身份更容易被农户所接受，日渐成为厂家的新宠，或多或少地侵蚀着经销商的地盘。
4
经营成本抬高
随着经营规模的扩大，由夫妻店转向公司化运作，用工成本和管理成本也随着企业规模的扩大逐渐抬高。除此之外，《新农药管理条例》的出台，要求农药经营者必须持证上岗，同时要配备可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购销电子台帐的计算机管理系统，也增加了不少经营成本。
技术服务要求越来越高
经销商转型做服务，是一个老生常谈的话题了。但在实际的经营中，真 正转型做服务的经销商却是很少，大多经销商还是依靠客情维持销售。
在实地调研中，我们发现这样一个现象：大家都在谈服务，很多经销商也在谈服务营销，但他们所说的服务五花八门，有的是送货上门，开农民会；还有的是指导农户怎么施肥、打药。真正懂技术，有能力解决农户种植过程中遇到难题的经销商只有极少数。
对农户而言，他们需要的服务并不只是简单的施肥、打药指导。现在的农户都是种了一辈子的地，种植的作物也就那几种，怎么施肥，什么时候施肥，他们的经验已经非常丰富了，根本不需要那些纸上谈兵式的施肥指导。他们需要的是能够切实解决他们痛点的服务，是能够带来增值价值的服务。
那我们如何来解决这五大困扰呢？
那些新型农资商是怎样做的呢？
别人看来的辛苦，自己看来不是苦
如果你觉得现在做农资很痛苦， 带着痛苦的心情去做农资，那你一定是痛苦的。觉着投入一部分钱财来整顿店面，购买台账是一些不必要支出，而且自己年岁大了也学不会这个。那您真的想错了。
电子台账简单来说就是记载货品购进、储存、销售的计算机管理系统，管理进销存业务。它可以对进货、销售做系统记录。商品来源、去向可以追溯，账目乱、难管理的问题也可以得到解决。真正提高经营效率。
而且一般台账都会在源头上解决一些问题。教电脑操作——安装电子台账——教系统操作——后续问题解答，一步步指导、协助农资商们获得经营许可证。如果我们每天都把台账认认真真的记录下来，相信您半个月内绝对会操作的很熟练。所以如果您是满怀喜悦的去学习，去做农资，那你一定是成功的、是快乐的。
痛苦做农资是做，快乐做农资也是做，那为什么不让自己快乐一点呢？
卖出的产品，全程负责
如果种植户用了你的产品，结果作物问题没解决，来找你说事儿，但是在你看来是因为其他原因，比如地里的设施问题造成的，这时你会怎么做？
其实处理的方法很多，如果是遇到这样的问题，我们不用过多的解释是种植户自身的问题，不要过多强调自己卖的药没问题， 而是免费给种植户一瓶或者两瓶药，麻烦他们再辛苦去打一下。
你如果和种植户争论，他们不会相信也不会认可你，反而会觉得你在推卸责任。 所以还不如选择承担，只当少赚点钱， 去帮种植户解决这个问题，这样反而可以赢得口碑。
当你生意越来越好的时候，你真不会去计较太多，你会成为一个负责任的人。
不要仅仅把农资生意当做赚钱的工具，而是要把农资生意当做终生的事业，这样你才会把所有的精力都投入到你要做的事情当中。
当你每天想着的都是如何把你该做的事情做好的时候，你会成长得更快，更加充满干劲，会走得更远。
之前看过一对夫妻报道，就是把农资生意当做终生事业的人，他们充满激情，建立微信群，不断的在微信群里和全国各地的农资零售商交流，了解最新的市场动向和经营理念。
在她们看来，和这一群优秀的人沟通，可以感染到他们自己，让自己更加充满活力。同样的，他们通过微信裂变方法，不断地扩展自己的经营闭环。
这样我们经营几个好几百人的微信群。每天都在群活跃一下，回答问题，通过这样的方式，吸引到了离自己远的那一批客户，扩大自己的生意圈。 这样相信您的生意会越来越好做！农资零售商对农民的价值，尤其是一个负责任，有技术的零售商，他就是 种植户的种地顾问。
农销乐也会能长久陪伴我们这群有梦想的农资零售商，为我们的梦想和激情保驾护航。
